So sichern KMU ihre Unternehmensnachfolge

Experten raten zu Systematik beim Verkauf des eigenen Unternehmens. Denn jedes vierte KMU findet keinen Nachfolger und legt die Firma still.

„Für Betriebe, in denen kein Familienmitglied für die Nachfolge zur Verfügung steht, ist eine Stilllegung wahrscheinlicher“, heißt es in einer Studie des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) in Bonn über die Unternehmensnachfolge in KMU. Lediglich 0,1 % der übergabereifen Betriebe in Deutschland sind Großunternehmen mit 500 und mehr Beschäftigten. Mit fast 64 % stellen Kleinstbetriebe mit höchstens neun Beschäftigten die größte Gruppe unter den übergabereifen Betrieben dar. Die zweitgrößte Gruppe bilden mit knapp 33 % Kleinbetriebe mit zehn bis 49 Beschäftigten, heißt es in der Studie.

Der rechtzeitigen Auseinandersetzung mit der Unternehmensübergabe kommt eine hohe Bedeutung zu. Die Unternehmenswerte müssen realistisch eingeschätzt, die richtigen Strategien für den Verkauf festgelegt und rechtliche Rahmenbedingungen geprüft werden. Durch den Verkäufer beauftragte Berater helfen dabei, Stärken und Schwächen objektiv zu identifizieren und damit den Unternehmenswert zu optimieren: „Das sollte natürlich passieren, bevor das Unternehmen offiziell zum Verkauf angeboten wird. Insofern sollte der Inhaber mindestens zwei Jahre Vorlaufzeit mitbringen und sich professionell begleiten lassen“, betont Matthias Ehnert, geschäftsführender Gesellschafter der Enwito, die unter der Marke Intelligentis Unternehmensnachfolgen begleitet.

„Nur durch eine strategisch angelegte Vorgehensweise ist sichergestellt, dass der Unternehmer sein Lebenswerk erfolgreich und zu angemessenen Konditionen übergeben kann und während des Verkaufsprozesses das operative Geschäft nicht vernachlässigen muss.“ André Pahnke, Susanne Schlepphorst und Nadine Schlömer-Laufen schreiben in den IfM-Materialien: „Besonders Inhaber und Inhaberinnen kleinerer Betriebe, die familienintern keine Nachfolger und Nachfolgerinnen haben und/oder mit einer mangelhaften Ertragslage konfrontiert sind, sollten dafür sensibilisiert werden, dass ein späterer Unternehmensverkauf schwierig werden dürfte und daher keine verlässliche und alleinige Säule der späteren Altersvorsorge sein sollte. Gelingt der Unternehmensverkauf dennoch, dann stellt der Verkaufspreis eine zusätzliche Einnahme neben alternativen Einkünften dar.“

Wie aber ermittelt das Unternehmen einen marktgerechten Verkaufspreis? „Jede errechnete Bewertung eines Unternehmens ist Schall und Rauch“, sagt Ehnert. „Am Ende des Tages zählt nur der zu erzielende Marktpreis. Und der richtet sich nach Angebot und Nachfrage. Je besser ich also mein zu verkaufendes Unternehmen aufstelle, je besser ich seinen Verkauf anpreise und mich sowie das Unternehmen darauf vorbereite, umso höher wird der Verkaufserlös sein.“ Zwei Beispiele können dies verdeutlichen: Ein Inhaber meint, sein Unternehmen sei 3 Mio. EUR wert. Er erhält 15 indikative, also erste, unverbindliche Angebote, von denen die meisten deutlich unter seiner Wunschvorstellung liegen. Der Unternehmer kann sich nicht recht entscheiden, was er tun soll. Über die Zeit springen die Interessenten ab, er verschmilzt das Unternehmen mit einem anderen und erhält deutlich weniger.

Das zweite Beispiel: „Wir optimieren zusammen mit dem Alteigentümer das Unternehmen für den Verkauf, bereiten die Unterlagen professionell auf. Wir schätzen den Unternehmenswert auf etwa eine Million Euro und horchen für den Inhaber in den Markt hinein. Wir erhalten zehn indikative Angebote mit Summen zwischen 300.000 und zwei Millionen Euro. Der Unternehmer verkauft für 1,5 Millionen Euro an einen strategischen Investor, der seine Kundenbeziehungen weiterführt und alle seine Mitarbeiter übernimmt“, erklärt Ehnert den Ablauf. Idealerweise sollten Alteigentümer bis zu zwei Jahre einplanen zwischen dem Erstgespräch mit einem Berater und dem tatsächlichen Unternehmensverkauf. „In der Zeit müssen wir das Unternehmen gemeinsam fit machen für den Verkauf und dann die wirklich Interessierten finden“, erläutert der Experte für Unternehmensnachfolge.

ak